Das sind Deine Aufgaben

• Fokus auf das, was Du liebst – das Closing: Du übernehmst qualifizierte Leads und verantwortest den gesamten Deal Life Cycle von der tiefgehenden Discovery über maßgeschneiderte Demos bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Voller Terminkalender ab Tag 1: Dank eines starken Marketing- und SDR-Motors kommen ca. 80-90 % Deiner Pipeline als hochqualifizierte Leads direkt zu Dir. Du nutzt Deine verbleibende Zeit strategisch für Social Selling, um Deine Key Accounts perfekt zu bespielen.

• Strategischer Partner auf Augenhöhe: Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Entscheidern auf, verstehst deren Pain Points und übersetzt sie in den perfekten Business Case für unsere SaaS-Lösung.

• Stimme des Marktes: Du arbeitest eng mit dem Produkt- und Tech-Team zusammen. Durch Dein direktes Kundenfeedback hilfst Du uns, die Software und unsere Sales-Prozesse kontinuierlich auf das nächste Level zu heben.

• Wachstums-Katalysator: Im engen Austausch mit dem Marketing optimierst Du die Lead-Qualität, damit Du Dich voll und ganz auf die Deals mit der höchsten Conversion-Rate konzentrieren kannst.

Das solltest Du mitbringen

• Abgeschlossenes Studium, alternativ kaufmännische Berufsausbildung - vorzugsweise mit Schwerpunkt Vertrieb

• Mindestens 4 Jahre praktische Erfahrungen im SaaS-Vertrieb (ein Plus wäre die Erfahrung in einem ähnlichen Feld wie finway)

• Neugierde und Einfühlungsvermögen, um die Herausforderungen und Ziele des Kunden zu verstehen. Vertrieb ist für dich als erstes aktives Zuhören und dann erst Reden

• Strukturierte, sorgfältige, zielorientierte Arbeitsweise, um Deinen Kunden effizient bei der Evaluation und Entscheidung zu begleiten

• Willen zum Lernen und stetigen Weiterentwicklung

• Exzellente Deutsch- & Englischkenntnisse in Wort & Schrift

Das bieten wir Dir

• Eigenverantwortliches Arbeiten und Gestaltungsfreiräume sind bei uns selbstverständlich

• Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, in der Erfolge gemeinsam im Team gefeiert werden und uns alle motivieren

• Unbegrenzte Urlaubstage, denn Du weißt am besten, wie viel Erholung Du brauchst

• Faires Gehalt (zwischen 75-95k€ OTE je nach Erfahrung; 70% fix und 30% variabel; erreichbare Ziele) inkl. Unternehmensanteilen in Form von ESOPs

• Regelmäßige Team-Events, um trotz 'remote first' den Zusammenhalt im Team zu stärken

• Hybrides Arbeiten und ein Office in der Nähe der Donnersbergerbrücke

• Die richtigen Tools für effizientes Arbeiten, u.a.: Hubspot als CRM; LinkedIn Sales Navigator für Social Selling und Kickscale für die Aufnahme und Zusammenfassung von Kundenterminen

Lerne Dein zukünftiges Team kennen

Das finway-Team besteht aktuell aus 30 Kolleg:innen aus 10 verschiedenen Nationen, die alles dafür geben, Finanzprozesse einfacher zu machen. Wir sind eine Remote Company, wobei der Großteil des Teams an unserem Standort in München sitzt. In der Account Excecutive-Rolle arbeitest du direkt mit dem gesamten Go-To-Market-Team zusammen und tauschst dich auch mit dem Produkt- & Development-Team hinsichtlich aktueller und neuer Produktideen aus. Ein interaktiver Austausch im gesamten Team ist uns bei finway sehr wichtig. Jeder ist bei uns willkommen, ganz unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Hautfarbe, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Der Beitrag von jedem:r Einzelnen bringt uns bei finway voran und als Team können wir finway zu dem führenden Player in der ganzen Welt machen.

Unser gesamtes Team findest du auf unserem LinkedIn Profil.

Kontakt

Klingt interessant? Dann freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung mit möglichem Einstiegstermin an unsere Senior People Operations Managerin Michelle Boy.